En Çok Cimbom Konuşuyor

Türkiye'de 3 büyüklerle başladığı sponsorluklarını Barcelona'yla uluslararası arenaya taşıyan Avea hedefine basketbolu da aldı. Önümüzdeki günlerde yeni bir anlaşmayı açıklamaya hazırlanan Genel Müdür Erkan Akdemir'le bir araya geldik. Barça anlaşmasından şikeye, 4 büyüklerle olan sponsorluklardan yeni sözleşmelere kadar birçok konuya değindik.

Avea sponsorluklarını Barcelona ile uluslararası arenaya taşıdı. Bu ortaklık size ve kulübe ne sağlıyor?

Barcelona'yla yaptığımız anlaşma hem sponsorluk hem de pazarlama üzerine bir işbirliği. Kulübün bütün Türkiye'deki telekomünikasyon haklarını kullandık. Barcelona markalı ürünleri satma konusunda anlaştık. Ayrıca onların altyapısını kullanıp Türk gençlerine yeni bir vizyon getiriyoruz. Barcelona futbol okulu açıp belli bir ücret karşılığında gençleri eğitiyor. Kulübe yıldız kazandırıyor. Bu projeyle seçtiğimiz 20 çocuğu Barça'nın altyapısında eğitime aldık. Bu yıl için 5 bin çocuk arasından seçtiğimiz 240 gencimiz altyapıdan faydalanıyor.

Bu gençler nasıl seçiliyor? Daha çok Anadolu'dan ve maddi durumları çok iyi olmayanlar sanırım...

Türkiye'nin dört bir yanında seçmeler yaptık. Elemelere ilk yıl 2, ikinci yıl 5 bine yakın çocuk katıldı. Türkiye Okul Sporları Federasyonu da katkıda bulunuyor. İlk seçme kampımızı Van'da, ikincisini İstanbul'da yaptık.

Üç çift Barcelona'ya

Türk futbolunun en önemli sorunu altyapı. Barça projesini acaba Türkiye'de de uygulayabilir misiniz?

Aslında yaptığımız bu projenin ilk adımları. Şu an Barcelona'yla ilerliyoruz. Burada yetişenler ya bizim kulüplerin altyapısına gidecek ya da orada oynayacak. Barcelona'da inanılmaz bir futbol yaklaşımı ve ahlakı var. Futbol kültürleri diğer kulüplerden farklı. Starlardan ziyade takım ruhunu öne çıkarıyorlar. Sadece başarıyı değil başarısızlığı da paylaşıyorlar. Bu kültürü Türkiye'de yaygınlaştırabilirsek Türk futbolu uzun vadede daha sağlıklı gelişir.

Türkiye'deki Avealılar'ın bu ortaklıktan bir kazançları oluyor mu? Hediye bilet, forma vs. Barcelona paketine başvuran var mı?

Evet var. Hem ses paketleri hem internet modellerini kullanabiliyorlar. Mesela Messi gol attığı zaman ilave internet kullanım hakkı ve dakika kazanıyorlar.

Yani milli takım heyecanı gibi Barcelona'nın başarısına da odaklanacaklar...

Kesinlikle... Bizdeki bir çalışmaya göre Türkiye'de 2 milyon Barcelona taraftarı var.

Avea'nın Barcelona paketiyle taraftar kazançlı yani...

İlk kez burada söyleyeyim. Her ay üç çiftimizi Barcelona'da Nou Camp'a götüreceğiz. Maç izleyecekler, kampı görecekler.

Avea NBA takımına mı sponsor oluyor?

Peki başka sponsorluk düşünceleriniz var mı yurtdışında? Yaptığımız ama henüz neticelenmemiş görüşmeler var. Futbolun dışında düşünüyoruz, basketbolda arayış içindeyiz.

NBA takımlarından mı?

Yakın zamanda açıklarız

Bireysel sponsorluk düşünceniz var mı, her türlü branşa ilişkin? Mesela THY'nin yaptığı Kobe Braynt ya da Messi tarzında... Bu, olimpiyatlardan sonra gündeme geldi. Bireysel sponsorluklar çok desteklenmedi. Böyle bir şey içerisine girip desteklemek isteriz. Barcelona fikri nasıl şekillendi, sizin fikriniz miydi? Enteresandır ama teklif onlardan geldi. Birkaç kulüp daha vardı. Barcelona ise direkt başvurdu.

Barcelona taraftarı gibi olduk

Siz maça gidiyor musunuz?

En son El Classico maçına gitmiştik ama sonunda tabii yenilince üzüldük. Artık Barcelona taraftarı gibi olduk. Siz Beşiktaş taraftarısınız. Maçları da kaçırmıyorsunuz. Kıyaslıyor musunuz orayla?

Fırsat buldukça gidiyorum. Barcelona'nın stadı çok büyük ve etkileyici. Ama bizim seyircimiz Avrupalı seyirciden çok farklı, çok coşkulu.

Şike kararı sponsorluğu etkilemez.

Biraz da Türkiye'den konuşalım... 4 büyüklere sponsorluklarınız var. Merak ediyorum futbolda şike meselesi gündeme geldiğinde neler hissettiniz? Yani sponsorlukları bırakmayı düşündünüz mü? Biz on yılı aşkındır futbola çok ciddi destek veriyoruz. Bu bizim markaya yaptığımız bir yatırım. En büyük destekçi olan taraftara aslında dolaylı destek veriyoruz ve bu desteği çekmeyi hiç düşünmedik. Geçen yılki zorlu dönemde geri adım atmak istemedik.

Nihai karar olumsuz olursa ne yapacaksınız?

Bizim kararımızı etkilemez, biz taraftarı baz alıyoruz.

Pazarlama bütçesinin %20'si spora

Yurtdışı ve yurtiçinde sponsorluklara ne kadar para harcıyorsunuz? Yani Barça ve 3 büyükler için ayrı ayrı rakam verebilir misiniz? Açıklayamam ama bizim toplam pazarlama bütçemiz içinde yüzde 20'ye yakın bir oranı bu işe ayırdık.

Astronomik bir rakam diyebilir miyiz?

Pazar bütçemiz biraz yüksek. Hem Avrupa hem de ülkemizdeki diğer sponsorluklarla kıyaslanırsa pek de düşük diyemeyiz. Barça ile yaptığımız anlaşma öyle çok yüksek bir meblağ değil. Oradaki anlaşmamız gelir paylaşımına dayalı; kazandığımızı paylaşıyoruz.

Nasıl yani?

Sanal operatörlük diyoruz. Onun ismiyle ve markasıyla çıktığımız bir ürün. İki tarafa da gelir getiriyor. Bu sanal operatörlükler, Türkiye'de çok gelişmedi. Siz spor ekonomisi yapıyorsunuz, baktığınız zaman kulüplerin sponsorluk gelirlerinin, naklen yayın gelirleri dışında giderek önemli bir yere geleceğini düşünüyorum.

Barça'yla anlaşmanız ne kadar sürecek?

İki yıllık yaptık ama yeniliyoruz.

Bizde futbol fanatiklik düzeyinde... Taraftarlar için özel hatlar çıkardınız. 4 büyüklerde en çok hangi takımın taraftarı konuşuyor? Dakika olarak...

Dört büyüklerden en çok GS taraftarı konuşuyor.

En fazla taraftar hat hangisinde Fenercell, Kartalcell, GSMobile ve TrabzonCell...

En büyük Fenercell. Onlar diğer kulüplerden önce başlamışlardı hat uygulamasına ama hep önde gittiler.

Kazan-Kazan metodu

Taraftar hatları 4 büyüklerle mi sınırlı?

Hayır, İzmir kulüpleri de katıldı. Bu anlamda sponsorluğumuz üç büyükle sınırlı gibi gözükse de katkımız var. Dört kulübün taraftar hatlarından elde ettiğimiz gelirin toplam cirodaki payı yüzde 5 ile 6 civarında. Bu şunu gösteriyor, bizdeki artış kulüplere de ticari katkı sağlıyor Tabi bu katkı karşılıklı..

Kazan kazan sonuçta.. Şu an Avea'nın toplam gelirleri içerisinde büyüyen alan taraftar. Gidişattan memnunuz. Şirket olarak mobil internette de gelir artışı olarak önderliğimiz devam ediyor. Detayına bakarsak taraftarlarla yaptığımız modem satışları bizi çok iyi bir noktaya getirdi. Bir yıl içinde yüzde 17 ile 18 ilave bir pazar artışı sağladı.

Kaynak: Sabah

Teknokulis : http://www.teknokulis.com