Nişantaşı ve Bağdat Caddesi'ne Götürdüm Coach'a Kapıyı Açtım

Lacoste, Burberry, Calvin Klein Jeans, Swatch gibi markaları Türkiye’ye getiren Eren Holding, cirosu 2.5 milyar doları aşan Amerikalı lüks aksesuvar markası Coach’u Türkiye’ye getiriyor.

Eren Holding Perakende Grup Başkanı Mehmet Eren, "Coach’un gündeminde Türkiye’ye gelmek yoktu. Davet ettim. Nişantaşı ve Bağdat Caddesi’nde birlikte gezdik, bizimle pazara girmeye karar verdi" dedi.

LACOSTE, Burberry, Calvin Klein Jeans, Swatch gibi markaları Türkiye’ye getiren Eren Holding, pek çok Türk perakendecinin peşinden koştuğu, Victoria Beckham ve Demi Moore gibi isimlerin favorisi Amerikalı lüks aksesuvar markası Coach’u Türkiye’ye getiriyor. Louis Vuitton ve Gucci’nin toplam cirosuna 2.5 milyar dolar ile fark atan Coach, ABD ve Japonya pazarındaki liderliğini diğer ülkelere taşıma stratejisi içinde Türkiye’ye de odaklandı. Eren Holding Perakende Grup Başkanı Mehmet Eren ile Coach markasına yönelik planlarını ve perakende alanındaki faaliyetlerini konuştuk.

BEŞ YILDIR İZLİYORUZ

Coach’u Türkiye’ye pek çok perakendeci getirmek istedi, size kısmet oldu. Nasıl gelişti süreç?

- Coach bizim peşinden koştuğumuz bir markaydı. Beş yıldır takip ediyorduk. Türkiye’ye getirmek için bir sürü firma başvurmuştu ama onlar bir iki firmayla görüştüler ve Eren Holding’de karar kıldılar. Aslında gündemlerinde Türkiye’ye gelmek yoktu. Şubat 2006’da ilk teması kurduk. Türkiye’ye davet ettik. Türkiye’nin modern bir ülke olduğuna onları ikna ettik. Nişantaşı ve Bağdat Caddesi’ni gezdirdik. Oradaki markaları görünce geç kaldıklarını bile düşündüler. Dört ay içinde içinde anlaştık.

AĞUSTOSTA İSTİNYE PARK’TA

Coach’a ilişkin hedefleriniz neler?

- İlk mağazayı ağustosta İstinye Park’ta, yine aynı ay Bağdat Caddesi’nde ikinci mağazayı açacağız. Dört yılda 8 mağaza açma planı yaptık. Çanta ve ayakkabı ağırlıklı lüks bir aksesuvar markası olan Coach, 1941’de kurulmuş. Markanın asıl çıkışı 1980’den sonra. ABD’de lider, Louis Vuitton ve Gucci’nin toplamından daha büyük ciro yapıyor. Japonya’da ise ikinci sırada.

Coach’un cirosu nedir?

- 2006 cirosu 2.5 milyar dolar; 2010 için 5 milyar dolar hedefliyor. ABD’de 200’ün üzerinde, 20 ülkede ise 250 civarında mağazası var. Aksesuvarda trendleri belirleyen, hızlı moda yapan lüks bir marka. BusinessWeek dergisi Google’dan sonra ABD’nin en iyi performans gösteren ikinci şirketi seçti.

HAYIR DEDİKLERİMİZ OLDU

Coach’un peşinden koştunuz ama reddettiğiniz markalar da var.

- Türkiye’ye gelmek için Eren Holding’in kapısını pek çok yabancı marka aşındırdı. Zaten Türkiye’de gidebilecekleri bir kaç grup var. Bazılarına markanın özellikleri, bazılarına da Türkiye’nin şartları sebebiyle hayır dedik. Biz uzun süre sadece Lacoste vardı, 2000’lerde yeni markaları getirmeye başladık. İstanbul bütün uluslararası markaların yer alması gereken bir şehir oldu. Ayrıca çok trend bir şehir ve gözde. Zamanla daha çok marka da göreceğiz. Her ne kadar caddelerimiz sınırlı olsa da bir dolu alışveriş merkezi açılıyor.

Lacoste’taki başarı

yeni ülkeleri getirdi

Lacoste’ta Rusya dahil çevre ülkelerde mağazalaşması hızla sürüyor. 2007 hedefiniz nedir?

- 13 yıldır Lacoste ile çalışıyoruz. Başarılı gidince yeni ülkeleri de kaptık. Rusya, Ukrayna dahil 14 ülkede toplam 62 mağazaya ulaştık. Türkiye’de 35, Rusya başta Ukrayna, Gürcistan gibi ülkelerde 27 mağaza var. 2007’de çoğu Rusya’da 74 mağazaya çıkmayı planlıyoruz. Lacoste kendini çok gençleştirdi. ABD satışları Fransa’yı geçti. Satışlar 500 bin adetten 5 sene içinde 6 milyona çıktı.

Calvin Klein Jeans 8 mağazaya ulaşacak

2006’da Calvin Klein Jeans’i de getirdiniz. Bu marka nasıl gidiyor?

- Hem CK’yi hem de Jeans’i 2006’da getirdik. İkisi İstanbul’da şu anda 4 mağaza var. Yakında Ankara’da mağaza açacağız. 2007 sonunda 8 mağaza sayısına ulaşacağız. Türkiye’de hak ettiği yere gelecek. Calvin Klein, jean markaları dışında jean tasarlayan ilk modacı. Güçlü bir Amerikan markası ama tamamen İtalya’da tasarlanıyor. Calvin Klein’ın saati de bizde.

Burberry Prorsum, Rusya’dan sonra en çok Türkiye’de satılıyor

Türkiye’den bir süre uzak kalan Burberry’yi yeniden getirdiniz, ikinci mağazayı Nişantaşı’da açtınız. Sırada İstinye Park var. Avrupa yakasına iki mağaza fazla değil mi?

- Bağdat Caddesi’ni 2 yıl önce açtık. Ağustos’ta Nişantaşı açıldı. Burberry beklentimizin üstünde gidiyor. Bağdat Caddesi, 2007’nin ilk üç ayında Nişantaşı açılmış olmasına rağmen satışlarını yüzde 70 artırdı. İlgi yüksek olduğu için İstinye Park’ta 700 metrekare büyüklükte üçüncü mağazaya karar kıldık. Daha önce Türkiye’den çıkmak zorunda kalan Burberry bu büyümeden çok memnun. Onlar için yerel partnerin doğru olması çok önemli. Ankara’da da 2008’de açacağız. Burberry’nin üst koleksiyonu Burberry Prorsum’u Türkiye’ye getirirken tereddütlüydük. Fiyatları yüzde 100 oranında pahalı Prorsum’un satışları da çok iyi gidiyor. Rusya’dan sonra Türkiye en çok satan ülke.

Türkiye, Swatch’ın en büyük ikinci pazarı

Swatch ve CK Watches saatlerinin de Türkiye temsilcisisiniz. Saatteki gelişmeler neler?

- 40 Swatch mağazasına ulaştık. 2008’de mağaza sayısı 60’a çıkacak. 300’ün üzerinde de bayimiz var. Çok hızlı büyüyor. Swatch, Almanya, İtalya, Fransa gibi Avrupa ülkelerinin neredeyse tamamında kendi faaliyet gösteriyor. Mümessiller içinde Türkiye, Portekiz’den sonra ikinci büyük pazar. Aksesuvarda ise dünyanın en büyük 9’uncu pazarıyız. Calvin Klein mağazalarımızda CK’in saatlerine de yer veriyoruz. Ayrıca 150’nin üstünde bayimizde de satılıyor.

400 milyon dolar ciro hedefliyoruz

Eren Holding perakende grubunun cirosu nedir? Sonraki yıllar için hedefiniz...

- 2006 yılını 150 milyon dolar ciro ile kapattık. 2007 hedefimiz 230 milyon dolar ve 2009’da bu 400 milyon dolara çıkacak. Bu yeni markalar almadığımızı varsayarak yapılan plan. Perakendede daha da büyümek istiyoruz. Hálá yurtdışına alışverişe gidenler var. Pazarda büyüme potansiyeli çok. Türkiye’nin içinde 15 milyonluk bir Avrupa ülkesi var. Türkiye’nin tek riski iniş-çıkışların sert olabilmesi.